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坚守、理想

在工作中保持一份上进的激情,它让我们感到生活的意义.

 
 
 

日志

 
 
关于我

我会为微小的成功而喜悦,我会为细碎的失败而沮丧,我会为学生的每一点进步而骄傲,我也会为那些难以转化的孩子而抓狂……我过着平凡琐碎的生活,但我依然在默默地成长。

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【转载】王家文演讲稿(三)  

2013-10-24 23:48:13|  分类: 工作笔记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我在各地讲课,基本上已不会紧张,也基本上不用讲稿了。但是,这次在我们学校讲话,我还是有压力的,可能是因为大家都太熟悉了。校长要我讲讲个人发展,让年轻老师借鉴,我觉得我自己混得都稀里糊涂,常常战战兢兢、朝不保夕,哪里有什么可以给年轻老师借鉴的地方。

不过这几年出去讲课,我接触了许多商界、教育界的高人,他们的理念、做人做事的方式常常让我叹服,我会把他们的故事收集下来,以此来作为我班会课的材料。今天我给大家谈谈他们的赚钱和发家之路,希望对年轻老师有些帮助。

刚出道的时候,我认为我是很厉害的,因为我的讲座从来都没有砸过,可以说从来都是轰动的,我甚至想我就是未来的魏书生。过了一段时间,我见识了一些很厉害的人,就开始低调很多,于是我的想法变成了:我很厉害,别人也很厉害。随着时间的推移,我见识了更多的高手,我的观念又改变了,变成了:这世界的能人太多,我很幼稚。无论做人做事,他们的气度胸怀、眼光视野都比我宽广太多,我越走越低调,越走越害怕。

我在深圳认识一个企业培训师叫宋承昊,32岁,年收入60~70万。他对我说说:“王家文你想要走得更远,你就要改变你的讲课方式。首先你要脱稿讲课,你不能躲在那个阴暗的角落里面,给大家不停地放素材。我知道你的意思,你是希望大家只需看你的素材就好了,不要管你这个人长得怎么样,那你就错了。大家一旦觉得你的东西不错的时候,就开始关注你这个人。只有你的理念跟你的人结合在一起的时候,大家才会立体地看你,才能记得住你,你才是一个品牌。否则,你只是一个普通老师,闲来无聊制作了一些班会课作品而已。只有两者结合好了,你的价值才会变大。”

他还说,实际上每一个人都是自己的品牌,你想在这个社会上把自己卖出一个好价钱,就得好好地经营自己的品牌,使自己的附加值更多。为什么要经营自己的品牌?是因为这个社会给你机会的不一定是你认为可能给你机会的那个人,也就是说,人人都可能给你机会。这句话我比较赞同。比如我在外面讲课,很多关键的地方,是一些你无法想到的人帮助了我。我的班会课推广到中山市,主要靠杨校长;推广到广东省,主要靠中山教委的廖科长;推广到全国,实际上关键人物是雍景园小学的一个普通老师余建勇;讲课讲到北京四中,对我来说是具有非常重要的意义,因为它代表了中国最顶尖的中学,去那个学校讲课,比去全国各省要难得多,他们是非常牛气的,而帮助我的是程炜敏老师。去北师大讲课是因为得到了我大学班主任的帮助,去北师大附中是因为我高中的班主任,不过没有成功,但那也是我老师的一片心意。

宋大师说,这世界,人人都可能给你机会,每一个人头上都顶着资源,就看你的品牌能不能动得了这些资源。所谓做生意,就是把各种资源整合,在让别人得到他们想要的东西的同时,你得到你想要的东西。

所以,如果没有做好你自己,即使是最要好的朋友,也没法帮助你。

我原来的工作单位是一个非常贫穷的地方,虽然也是省重点,但因为市里经济不好,学校待遇很差,老师们怨声载道,没有谁认真工作。我在那里呆了5年就跑掉了。去年我回老学校,想看看当年的难兄难弟们过得怎么样,也想把他们拉出来,改变一下命运。回去后我发现他们的日子依然非常艰难,年收入不到两万块钱。他们还在那里发牢骚,还在那里骂校长,我真想告诉他们:别骂了,校长都换了三届了,校长都跑到广东去了,还在骂新的校长,跑吧,连当年的副局长都跑到南宁去了。这是大势所趋,靠别人你能改变自己的命运吗?后来我发现他们跑不了了,这十年来他们除了骂人就没有认真研究过业务,所以我改变了我的说法。我说,我觉得你们过得挺好的,没有什么压力,生活也挺安逸。实际上我在广东过得挺惨的,压力非常大,过得人不像人,鬼不像鬼,钱也不多,房价又高。他们听后,心情愉快很多,继续发牢骚,继续骂学校。

深圳的那个培训师跟我说,在这个世界,做生意很多时候是靠推荐,推荐你的人越多,你的机会就越多,即使这个机会不行,也会有下一个机会。机会多了,就会发生量变到质变。总有一个机会能改变你的命运。所以我们想挣钱,就必须做好自己,做好自己的品牌。

接下来一个问题是,凭什么别人要推你?凭什么要跟你做生意?宋大师给我总结了两条经验就是:第一要有实力,第二要有人品。有人品没实力,人家只能跟你做朋友;有实力没人品,人们处处给你设障碍。

我再举一个例子。我的一个外甥,我二姐的一个孩子,在河北考上一所普通的本科,我告诉他,别读了,读了也没用,来广东打工吧。他先去了中山市的一个帽子厂,我告诉他,好好干,不要计较任何得失,你只要干出你的状态来就行。这孩子很争气,农村孩子,吃得了苦,不久以后,被升职为小组长。小组长做了一年,有一天他跟我说,这个厂管理很混乱,老板不管事,经理一手遮天,用人只用他们四川帮的,在这里干着没意思。我告诉他,你要记住,你干工作不是为经理干的,也不是为老板干的,你是为自己干的,经理不欣赏你,总会有人欣赏你,你要是没有状态,谁都不会欣赏你,实在没有机会,只要你有实力和状态,你还可以跑,否则,你只能在那个地方痛苦地哀嚎。

这孩子又干了半年,后来他们厂里面的一个主管跟他说,他要去古镇一个灯饰厂做副经理,纵观整个厂里面的年轻人,真正老老实实做事情的没几个,觉得我外甥不错,问愿不愿跟他去,工资翻一倍。

在古镇灯饰厂呆了一年,我告诉他,在新地方一样不要计较任何东西,不要计较工资,你实在没钱吃饭可以向我要,你现在不是算工资的时候。还有,不要计较任何辛苦,谁叫你干活你都去,反正你单身汉一个,有的是精力。你只有帮人家做了事,人家才会帮你。中国人有一个传统,绝大多数人是不愿意欠人家人情,你为别人做了事,别人总会找一个机会回报你,否则他会不舒服。回报你的有可能是一个职位,这当然是好东西;有时候是一个核心技术,有一门核心技术可以吃一辈子;有时候是一个信息,一个发财或者跳槽的信息;有时候是一些人生感悟。厉害的人,他的人生感悟有时候可以为你拨开云雾见青天,有时候他虽然给不了你什么东西,但他可以帮你推荐一下,把你推荐给更厉害的人。有的人给不了你太物质的东西,但他可以给你友情,给你尊重,你讲一个不太好笑的笑话人家也会笑,你讲一个很无聊的话题人家也会往下接。这些都是好东西,都是你活在这个世界上非常宝贵的东西。一年以后,我外甥这家伙得到的是最实在的东西,他被升为主管,24岁,据说是他们厂最年轻的主管,月薪4000块,年底分红5万多,加起来差不多年薪10万。

这孩子一下子就觉得自己是有钱人了,就开始算,一年10万,十年百万,百年千万,被我痛骂了一顿。我说你这小子真是没出息,赚钱怎么能这么算呢,靠攒钱怎能攒出一个人生来呢?人应该赚钱越来越快的。像你,前10年都应该是打基础的。你应该去攒实力,攒水平,只要你水平上来了,后面一年的收入应该抵你前面10年的收入。你赶紧想办法尽量让经理给你在公司各个部门都呆一呆,不要计较收入,了解整个流水线的每一道工序,有精力你就给别人帮忙,帮多了人家自然会推荐你。只要你掌握了核心技术,你想要的东西一定会送过来的。

前段时间,外甥告诉我,他差不多已经掌握了所有的技术,只要你在市面上看到的灯,拍一个相片给他,他就能帮你做出一个一模一样的灯来,因为他们厂就是做品牌灯饰的,核心技术人就是他。我跟外甥说,到了这里,我已经没有水平去教你了,但如果你还有更大的理想,你依然可以不去挣外快,你会发现,这些依然是小钱。你就在你们公司干着,寻找更厉害的人来教你,当然就要看你自己的领悟能力了。我还要重复了几句,目标一定要高远,心胸一定要开阔,为人一定要大方,一定要吃得了亏,不要看眼前的利益。这里没有机会,其他地方会有机会,关键你要做好你自己,做事不是为别人,而是为自己。

2007年我认识广州一个女的,是做教育产品生意的,就是那种环保笔,写字不用粉笔,而是用水写笔。客户就是各个学校,偶尔她会介绍我去某个学校讲课,主要是为了增进他们与学校之间的信任。不我去外面讲课从来都给别人挣面子,我可以说是眼睁睁地看着她5年之内成为千万富婆。2007年,我记得她在老板手下担任经理, 那是一个小公司,10来个人,年薪5万,我那时候好像大概年薪10万。2008年,她们老板买下环保笔全国总代理经营权,她着手打造珠海市场试点,她年薪依然5万,我那年有高考奖和补课费,工资条上约14万。2009年,她们在全省推广,吸纳新的各地代理商近10个,年底公司盈利200万,经理分红10%。2010年,开始全国招收代理商,总公司扩充到近100人,当年据说公司盈利额3000多万。2011年,老板退休,老板没有把公司交给自己的儿子,而是交给她经营,她在公司占股份从10%提高到30%。

我这几年出去讲课觉得最大的收获就是结识这样的高人,他们虽然文凭不一定比我高,做课件绝对做不过我,但眼光、胸怀、气度比我强太多太多了。他们那种做人做事的方式,对待成功与失败的态度,我觉得只有在传奇小说里面才有。在他们眼里没有失败,没有沮丧,没有怨言,失败那叫做准备,沮丧那是弱者的表现。

以前她跟我聊天,说,王老师,在你们眼里,可能就是无商不奸。但是我告诉你,真正厉害的商人,一定是非常大方的,做人做事都这样,你心有多宽,你就能走多远。不要想着占人家的便宜,不要总是精打细算。跟别人做生意,你就要让人家比你赚得多。在职场上,不要显得处处比别人聪明,你比别人聪明,你精于计算,别人就会防着你,你的生意就做不长,生意伙伴就做不久。通过交往,你要用行动让人家明白,只要跟你合作,你一定不会亏待别人,一定不会使坏,所谓“小胜在智,大胜在德”,就是这个道理。不要想着做每一趟生意你都赚钱,有的甚至折腾了半天你是帮别人挣钱。有的时候挣的是一个人气,不要在乎帮别人做了多少事,你吃了多少亏。这个世界,聪明的、精于计算的人比比皆是,你玩不过他们。但是能吃亏的人很少,特别大方的人很少,所以只要有这个优势,你就混得不会很差。这个世界,有实力的人才很多,但是,既有实力又有胸怀的人却很少。

我记得我当时听到这些话的时候,触动都是很大的。

我想起有一次一个主办方找我讲课,把我安排在上午最后一个,意思是让我压阵,但我希望在前面讲,因为前面讲人气旺,效果好一些,到后面听众都想吃饭走人了。与主办方交涉未果,我就说:“我不讲了,你来讲吧,”甩手就要走人。这下把主办方给吓坏了,赶紧给我调。我当时觉得自己很有个性,很有气势。不过这个主办方从此再也没有找过我。我把这事跟深圳那个培训师朋友说了,他说,你这种属于典型的孩子气,这叫做“错把缺点当个性”。你确实有技术,人家通过技术认识你,然后还要看你这个人的为人处世方式。你是一个整体形象,包括你的做事方式,你一定不要认为缺了你就不能讲,地球离开谁都照样转动。

确实,年轻的时候我们不懂事,我们常常做了我们认为正确的事情,却往往会失去我们想要的东西,这不是我说的,是相亲节目《非诚勿扰》里的乐嘉说的。

出去讲课这几年,我感觉是我进步最快的几年,从与形形色色的人打交道,我跟社会脱离得不算太远。以前我想,当班主任太辛苦了,压力大,而且特别容易挨批评,干脆别做了,做个普通老师多好,带两个班的数学,没有人关注到我,该班班主任如果是个年轻老师,他也不敢批评我。

后来想想不对,某一次要是数学没考好,班主任就会跟我说:“王老师,我们班数学不太好,跟其他班差距很大,是我带班没带好,学生积极性不高,您看,您有什么需要我帮助的,我叫学生尽量多花时间在数学上”。听到这些话,估计比批评还难受。

后来又想,干脆,别做老师了,辞职算了。你看,多好,不做老师,谁都不会批评我了。后来想想也不对,有一天我老婆就会跟我说:“你这死鬼,老娘在外面拼死拼活,你在家里吃干饭,去!把这裤子拿去洗了!”

   所以,无论你做什么,都会有人批评你。即使成了叫花子,也都有城管来批评你。只要你来到这个世界上,你就得承担你应该承担的东西。

为了解决这个问题,我苦思冥想,终于想出了两招应对的办法:第一,与其往后退,不如往前冲,这样,批评我的时候我还没那么难受。第二、把自己脸皮练得特别厚,谁批我都无所谓,百毒不侵,刀枪不入。最好是脸皮又厚,又能往前冲,这样,快乐的日子就多,痛苦的日子就少。

有时候我们改变不了环境,就想着改变自己。我记得《读者》上面有一段话:改变自己是一件很痛苦的事情,但千万不要因为痛苦你就留在原地哀嚎,觉得所有的路都不可能,觉得所有人都跟你过不去,你尽可以哀嚎很久,但痛苦一直会存在,知道你选择一个新的方向往前走。

这个世界上的高人很多,我觉得,我如果能经常跟他们在一起,我也会受到感染。有句话是这么说的:你想成为什么样的人,关键看你跟什么样的人在一起。我觉得这些高人有一个共同的特点,就是不安于现状,时刻在想着改变自己的命运,非常积极主动,非常乐观,把得与失看得很淡,一直在往前走。

记得俞敏洪讲过一个向前走的比喻:在我们前面有一瓶水,因为它是好东西,每个人都想得到它。为了能够得到这瓶水,我拼命向前跑,结果在我快要抓住这瓶水之前,水被别人拿走了。但是不能因为别人拿走了这瓶水,我就不向前走,我一定还要继续向前走。这个时候,我会发现前面还有一篮子鲜花在等着我。当然,我走到鲜花面前时,可能它又被人拿走了。但是这个时候我依然不能绝望,我知道失去了鲜花,但是未来还有东西在等着我。我再向前走,走得更远,就看到那台笔记本电脑在等着我,而它的价值可能比鲜花还要高。如果笔记本电脑我没有拿到手,我还要继续向前走,也许我心爱的人就在那里等着我。当你用这种心态来对待生活中的得失的时候,知道每一次失去的背后有一个更大的目标,有更多的考验,生命中还有太多太多的事情需要你去做,你就不再会为眼前失去的东西感到痛苦了。即使你最后什么东西也没得到,但在追求的过程中你得到了生命的丰富。

到这里,我的发言差不多就结束了,在最后,我给大家看一个我的作品,这个作品与今天的主题也许没有太大的关系,那可能只是我的一个追求而已,每隔一段时间,我就会做出一些新作品来。今天想通过这个机会,做做广告,一是想得到学校更多的支持,我走了这么多地方发现,我们的东西,绝对走在全国的最前列,二是想继续抛砖引玉,让更多的老师跟我们一起探讨这一领域。

 

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